最近看到一篇很有意思的研究，標題是《Influencer Dynamics》（網紅動力學），這篇論文探討社群媒體在一般貼文與商業貼文之間的平衡與粉絲人數成長的關係。這篇論文萬維鋼有分享其重點，雖然我沒聽過他的分享，但我在親自讀過後，加入一些我的觀點來分享給大家。
目錄
《網紅動力學》在研究什麼？
《Influencer Dynamics》（網紅動力學）的論文作者是紐約大學史登商學院的博士生 Kazimier Smith，主要研究領域是社群媒體經濟學。
這篇論文研究 IG 和 TikTok 上的 1369 個網紅，提供詳細的數據分析結果。內容主要是探討網紅在實現商業化經營的同時，要如何分配非商業貼文與商業貼文之間的比例，來維持粉絲參與度與成長的課題。
這篇論文讓我們思考在商業合作時，對於內容的品質與穩定輸出的重要性，以及對粉絲增長的影響。
要注意的是這篇論文並沒有正式發表，所以作者還是會不斷修正這篇論文裡的內容。先放在網路上大多是為了找工作，這應該是該領域的傳統。
論文連結：《Influencer Dynamics》
以下就根據論文內容進行討論，並提供一些我的觀點。
若內容有誤，再麻煩大家告知我修正。
商業合作並不會影響粉絲人數
到底要不要接業配，要接多少業配，應該是所有網紅會想知道的問題？
大部分網紅的收入來源主要是透過商業合作。商業合作的成效仰賴網紅與粉絲之間的信賴關係，但過多的商業合作的貼文可能會影響粉絲的成長，甚至造成粉絲流失。而且網紅也要付出額外的心力與時間來研究品牌的商品。
作者把貼文分成兩種：贊助貼文（sponsored posts，含商業推廣）和有機貼文（organic posts，無商業推廣），透過建立模型來探討這兩種貼文之間的發文比例對於追蹤人數增長的影響。
根據作者的研究分析顯示，贊助貼文的追蹤人數增長低於有機貼文，但這影響並不太大。數據顯示，若一篇有機貼文可增加 39 名粉絲，那麼一篇贊助貼文則能增加 18 名粉絲。而過度發展商業貼文，確實會減少追蹤人數，但是影響也是有限，不會造成粉絲大幅度減少。他還發現，只要提高商業貼文的品質，有助於減少商業貼文對於追蹤人數的影響。
大多數人認為頻繁的商業合作會破壞粉絲的信任，但這篇論文提供的數據顯示不會影響粉絲人數。
我認為，只要認真投入商業貼文，且商業合作跟個人品牌定位是相符的，在保持跟粉絲之間的信賴基礎上，基本上不會發生粉絲大量流失的慘況。在流量與變現之間的橋樑，就是信任。
穩定輸出與內容品質才是關鍵
許多綱經營的社群媒體的人，或許都幻想過通過一則爆款內容（viral post）迅速竄紅，為此不斷追求爆款文案。但這篇研究打破你的幻想，爆款內容對粉絲成長的影響有限。
你可以先看以下數據分析的結果：
資料來源：《Influencer Dynamics》
橘色線在第 50 週遇到了爆款文，瞬間增加了許多粉絲，但後續成長曲線又回歸正常，跟沒有爆款文的藍色線趨勢是差不多的。
或許你會認為有爆款文的粉絲數依舊比較高啊！但你要知道這個模型的前提是不斷提供穩定貼文的情況下。雖然爆款文能快速漲粉，但那只能維持幾天，沒有穩定輸出內容，並且維持一定的品質，你認為粉絲人數能夠持續上漲嗎？
不過這篇並沒有深入探討穩定輸出或內容品質與粉絲人數之間成長關係的模型，後來在寫這篇文章的時候，我發現作者在最新的版本中修改掉有提到「穩定輸出」的內容。（我看的是20241102的版本）
不論如何，穩定輸出對於經營自媒體還是重要的。我之前聽 Podcast 節目在訪談 Ben Thompson 的寫作經歷，他能夠獲得大量訂閱的其中一個因素是他能持續產出大量且優質的內容。網紅的粉絲數成長絕不是依靠爆款文，而是持續穩定輸出。
延伸閱讀：靠寫作年收入破三百萬美元！Ben Thompson 的創作經營心法
對於剛開始的自媒體新手，可能在質與量之間的很難兼顧其全，我認為可以先從量可以著手，但也不是完全不顧質，在確保最低品質門檻的標準下，不斷輸出大量的內容，並在持續寫作的過程中不斷反思、迭代優化，提高每次文章的品質，也可以把舊文章重新修改來提高質量，精進對觀點的理解與寫作技巧。
然而，穩定輸出內容並不簡單，那些以網紅作為全職工作的人，他們的時間投入可能遠超我們的想像。
當網紅並不比一般工作來得輕鬆
對於贊助貼文與有機貼文之間發文的比例，作者建議，如果你有 10 萬粉絲，發文的最佳策略是每週發布約 0.25 篇贊助貼文和 2 篇有機貼文，也就是說，每月 8 篇有機貼文加上至少 1 篇贊助貼文是最理想的狀態。隨著粉絲數量上升，貼文數量會跟著增加，相對的工作量也就更多。
從他獲得的調查數據來看，擁有 1 萬粉絲的網紅每週產出 2.5 篇有機貼文和 0.25 篇商業貼文，而粉絲數達到 100 萬的網紅每週則產出 3.5 篇有機貼文和 0.75 篇商業貼文。
根據作者獲得的數據模型，計算出網紅每篇貼文的平均收入：
- 1 萬名粉絲的網紅，平均每篇贊助貼文的收入約為 145 美元
- 10 萬名粉絲的網紅，平均每篇贊助貼文的收入約為 448 美元
- 100 萬粉絲的網紅，每篇贊助貼文收入約為 1439 美元。
從這些數據來推測不同粉絲數的網紅，他們每個月的收入：
- 1 萬粉絲每月發 1 篇貼文大約賺 145 美元
- 10 萬粉絲每月發 1-2 篇貼文大約賺 448~996 美元
- 100 萬粉每月發 3 篇貼文大約賺 4317 美元
不過，從數據上來計算網紅的收入可能會有所低估，贊助貼文的收入並不會是網紅唯一的收入來源，可能還有粉絲打賞等其他收入來源。
你或許會覺得這樣收入還算不錯，但你要思考這些數據來源是美國，市場是面向全世界，如果地點在台灣，你可能不會有這麼高的收入。此外，別忽略製作每篇貼文所投入的時間。
根據 2021 年的研究調查（Baklanov, 2021），擁有 1 千到 1 萬粉絲的網紅每月大約賺 1420 美元，而擁有 50 萬到 100 萬粉絲的網紅每月大約賺 5847 美元。
然而，一篇貼文往往需要網紅付出許多的精力與時間。
根據調查，擁有 100 萬粉絲的網紅每週大約花 40 小時工作，粉絲數越多，每周甚至會花 40-50 小時。
調查並統計後，擁有 100 萬粉絲的網紅時薪約為 30 美元，而擁有 1 萬粉絲的網紅時薪則約為 13 美元。這樣的時薪可能沒有一般上班族來得更好。
這也是為何許多網紅不只會發展各種平臺、網站，還會嘗試開發自己的商品，將這些流量轉換到其他產品上。
從上述的數據來看，網紅的工作跟一般上班族的工作時數差不了多少，甚至可能花費更多時間，最後獲得的收入也沒想像中來的優渥。
所以千萬別被網紅光鮮亮麗的外表給騙了。
想要當網紅沒想像中那麼簡單，在每篇貼文背後付出的時間與精力，是你無法想像的，很多時候可能是靠熱情或毅力來撐下去的。
後記
雖然這篇論文是對於贊助貼文與有機貼文的平衡給出了建議，但這建議真的適合其他網紅嗎？
我認為仍是要根據個人自身的情況來調整。一篇貼文從發想、撰寫、拍攝、剪輯，是非常的花時間與心力。如果是業餘的網紅，要維持高頻率的發文想必會有些困難。
這篇論文對網紅最大的幫助是，不用害怕接些業配會損失與粉絲之間的信任關係。只要確保內容品質，以及商品與你之間的相關性，就可以接些商業合作。
在自己開始經營自媒體兩年多之後，發現這並不是一件容易的事情。我自己本身還有正職工作，經營自媒體大多是利用下班後或假日的時間來撰寫文章。
在每一篇文章產出的背後，我至少也要花 4~5小時以上來撰寫，以確保文章的品質。想要保持穩定更新真的覺得非常不容易，投入的時間和精力真的非常的多。我自己也還在尋找最適合自己的工作流程。
雖然這篇並無明確數據指出提供穩定且高品質的內容能幫助粉絲數成長，但我認為持續提供高品質的文章是有必要的，不論是對自己或是對受眾都是很有幫助的，即便不一定會反應在粉絲數提升上。
畢竟，現代人每天接受的資訊多到爆炸，再加上現代人的注意力不斷縮短，若沒搭配適當的內容形式，想要增加粉絲數還真的不容易。尤其是現在 IG 平台的觸及非常差，加上短影音的盛行，若不跟隨潮流，一直靠圖文來經營真的不容易。
但一個人的精力有限，我認為自己沒有餘力拓展更多內容形式，所以我自己已經在減少精力投入在 IG 上，不再過度關注粉絲增長，更多是專注在閱讀，以及撰寫一些實用內容並分享在個人網站上。
即便目前仍沒有任何商業合作，我個人抱持熱愛分享知識與實用資訊的心態來持續經營下去。
目前我不時在 The Investigator Taiwan 上面寫一些科學文章，有興趣的人可以去看看。
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感謝你願意看完整篇文章。
