樊登老師的「樊登讀書」（2023 年改名為帆書）是非常具有影響力的說書品牌之一，擁有千萬用戶，累積了幾十億次的播放量。他的知識付費商業模式是每個人都嚮往的道路。
聽他說書，總是佩服他能夠把複雜、難懂的書籍，講得有趣又淺顯易懂，親切地舉例的同時，總有思維被打通的感覺。
上週末，非常榮幸受到 CMoney 旗下金尉出版社的邀請，參加樊登老師新書《主角模式》的新書分享會，這是他第一次來台分享，能夠親眼見到本人，還聽到他精彩的演講，讓我隔天上班都活力滿滿。
當天現場來了許多創作者，有許多熱愛閱讀的人到場，也見到許多平時不太會見到的 KOL，像是蔡康永、志祺七七、文森、張修修、郝旭烈（郝哥）等人。I 人的我見到這些人身旁都充滿著人，不敢主動上前去聊天，最終只有和一些認識的書友們打個招呼，聊一下近況。
當天這場新書分享會中，樊登老師不只分享新書的內容，還分享他創業時的經歷，我的認知不斷拓展的同時，我也把當下一些有共鳴、啟發的內容記錄下來。
這篇文章我會列出當天所聽見的精彩內容，希望沒有參與到這場盛會的你，也會有所收穫。
內容目錄
關於《主角模式》
在分享當天收穫之前，我先來介紹一下樊登老師的新書。
這是一本有關成長與領導力的書籍，書中結合了心理學、腦科學，以及他多年的經驗，讓我們從「配角」的模式，轉變成「主角」模式。
很多時候，我們成長的困境是源自於自己的認知，但我們往往怪罪於外在的環境。將環境視為失敗的代罪羔羊，其實是一種逃避，只為了讓自己有藉口下台。這等於是你將人生的主導權交付給外在，而非在自己手中。
書中一開始先介紹了阻礙成長的四大枷鎖，像是雜訊、學習的悖論、自我設限、過去失敗經歷造成的恐懼等。
接著，提出領導力的三大支柱：樂觀、謙虛和公正。最後，介紹一些成長工作，例如 GROW 模型、 10倍進步、願景和核心任務等。
書中這些關於成長的思維，讓他從一個大學講師，轉變成有千萬會員聆聽的說書人。不再是被動地等著機會來的「配角」，而是成為主動行動並解決問題的「主角」。
一、創業要關注解決痛點，而非追逐錢潮
一開始樊登親身分享他創業的過程。
他認為創業的本質是：「發現了一個沒有人解決的問題，而這個問題對你來講要覺得很重要。」
他也特別強調，創業的起點並不是「看到別人做這件事賺了錢，我也想做。」別想跟著錢潮去抄襲別人的成功模式，他人的成功模式是不可複製的，你可能沒有解決問題，反而是賠錢的開始。
單純模仿他人的商業模式，那只是跟風，真正的創業源自於發現一個你認為需要解決的問題。
那麼他是怎麼從大學講師，轉航到知識付費的領域呢？
樊登一開始是央視電視臺的主持人，但他自嘲因為臉太大而不紅。後來，他決定去大學教書。
他因為口才好，一直不斷收到講課的邀約，但他得到處出差，課程收入雖然高，但生活質量卻大大降低，無法好好享受生活。這種以時間換取金錢的方式，常讓人感到精神疲憊。
在教學的過程中，他常列出書單並推薦給學生，但他發現了一個問題：很多人買了書卻不看，甚至買了只是為了送人。
後來，他就問課堂上的學生，如果他將書的內容提煉成 5000 字的 PPT 簡報，並透過 Email 寄給全部人之外，打算每年萃取 50 本書，並一年收 300 元人民幣，有沒有人想要？
在創業初期，他直接在課堂上收費，一個班級甚至還收到 6 萬元現金。
讓他驗證了這個問題有市場需求存在，才開啟後續的知識付費之路。
這看似是好的開始，殊不知過程中充滿坎坷。他發現了兩個問題：
第一，電子郵件一次大量發會被退信，甚至是被視為垃圾郵件。這導致他需要分批寄信，這往往耗費大量時間。
第二，不讀書的人，大概也不會看信。這反而沒有解決大眾不閱讀的問題。
後來，微信推出了群組的功能，他改變策略，把付費用戶拉進群組，並透過群組的語音通話功能講書，直接把書中的精華講給用戶聽。
他發現這種說書模式非常受歡迎，馬上從一個群組，擴增到第二群組。但無法再有第三、第四個，因為他只有兩隻手，他只能同時拿著兩支手機，對著兩個群組的人說書。
後來，有人找他合作創業，才從公眾號轉變成 App，進而開發出更多的功能，發展到現今的規模。
這段創業秘辛絕不是表面上看起來一切順利，過程一定有更多的曲折與挑戰，但這也呼應著他人生的「主角模式」，擁抱著成長思維，持續學習與採取行動，主動解決問題，才有機會打造出新的可能。
二、無知最貴
樊登採取知識付費的訂閱制模式，隨著規模擴大，也會有人質疑：這些知識網路上都有，憑什麼我們要付錢？
他覺得大家認為付費學習很貴，卻忽略了無知而付出的代價。
例如，不知道健康相關知識，如糖的危害，吃了很多含很多糖的食物，可能導致肥胖、心血管疾病或糖尿病，後續治療費用遠遠超過一本書的價格；不知道育兒或創業知識，可能導致家庭與事業遭受巨大損失。
買一本書或者是付費學習，就是用金錢買取他人的經驗與知識，從而少走了一些歪路，迴避掉一路上可能會遇見的風險。
而且付費本身，就是用戶對自己主動學習的一個承諾。
你反問自己，如果不收錢，你會常聽樊登說書嗎？
付了錢，你就是覺得花錢就是要去聽，會更認真去學習，持續訂閱的用戶大多具有更高的成長意願。
而且知識付費本身就是一種「價值交換」，你創造了這項價值，他人覺得物超所值，付費是理所當然的。
未來你只會看到更多的付費社群，透過付費就會事先篩選掉那些沒有意願成長，只想看免費內容的用戶。那些願意付錢去加入社群的人，會因為交了錢，就想要更認真學習，盡可能獲得超過你所花費的價值。
這就跟你去吃到飽的餐廳用餐一樣，你付了一大筆錢，當然會想要吃回本。
三、學習的悖論：你不知道你不知道什麼
樊登提出了學習的悖論，打破人們以往對於學習的認知 。
他解釋道：給我們的生活造成麻煩的，往往是因為很多我們「不知道」的事情；但正因為我們「不知道」，所以我們根本不知道自己應該去學這個東西，甚至不會意識到它的存在。
這正是學習的悖論所在。
我們只會去搜尋自己認知範圍內的東西，被困在自己的認知牢籠中，但真正可以解決問題的知識，往往在我們認知範圍之外。
正因為我們不知道，當然無從可以學起。
樊登提到，常有觀眾會問他：「如何提升口才？」
觀眾想要知道提升口才的方法，殊不知口才的核心在於你腦子中有充足的知識儲備，沒有獨特的思想，根本不會有好口才。
口才的本質是思想與知識的傳遞，沒有這些，口才就沒有根基。
唯有持續學習，才能打破學習的悖論。
學習最有效的方法就是去閱讀各領域的經典著作，幫助你擴展認知邊界，填補知識的缺口。
四、區分「信號」與「噪音」
我們常將成功歸因於自己，失敗歸因於環境，但這些總結往往是錯誤的。
你的成功可能是因為運氣或時代紅利，卻誤將這些經驗當成實力。
他舉了一個例子：
假設你是一位創業者，你因為時代趨勢而大獲成功。在經營過程中，你經常對團隊成員發脾氣、每天罵人，你可能會誤以為罵人是提升團隊執行力的有效方法。
實際上，罵人是噪音，而時代趨勢才是信號。
看似有規則，實則無關的干擾，就是「雜訊」（噪音），而潛藏在事物表象之下的因果規律，就是「訊號」。
有時我們會把「雜訊」當成「訊號」。
想要辨識訊號和雜訊，需要批判性思維。批判思維不是天生的，它需要系統的訓練和實踐。
你需要不斷練習質疑與驗證，透過提問，多方檢視事物的可信性、反面證據，減少誤判的可能性。
這也是為何科學要透過雙盲試驗、隨機分佈、實驗組與對照組等驗證方式，目的是為了排除噪音，找出真正的訊號（因果關係）。
文森說書的文森也分享了與這個觀點有關的經驗。
他曾奉行李嘉誠的「讓利哲學」：能賺七分，只拿五分。這看似是成功的信號，實際上他遇到經營上的困難、利潤很低時，這條原則根本行不通。因為他無法複製李嘉誠當時的資金規模與房市背景，那條金句在錯誤的情境下，變成了干擾決策的噪音。
這也是為何需要讀書來增廣知識，透過掌握各領域的原理，才不會被噪音給迷惑住。
五、不要盲目追求乾貨
多數人很喜歡他人給予的「三秒吸睛」、「五個速讀心法」這類乾貨工具。
這類高度濃縮的工具或結論，往往將複雜的東西過度簡化，可能會失去了真正的訊號，只留下噪音。
乾貨，它之所以乾，就是因為濃縮在濃縮後，你獲得了精華。然而，看似是精華，實則失去了其他重要的因素（如挫折、決策過程）。
更危險的是，人的大腦容易自動腦補，當你聽完他人提煉的乾貨後，你的大腦會根據自身經驗，補全細節，讓你產生一種「原來這麼簡單」、「我學會了」的錯覺。
真正的學習需要經過神經元的連結與刺激，單純複製別人的成功經驗或工具往往無效，因為語言具有割裂性，每個人面臨的情境有所不同，並不適用於你身上。
你以為透過語言能夠傳達成功的要訣，事實上，現實遠遠比你想得還要複雜。雖然簡化更易於理解與傳遞，但嚴重扭曲了現實的複雜性。
想要避免乾貨的陷阱，就如同俗話所說：「盡信書不如無書」。把你學到的乾貨當成參考，而非真理。實際執行，要根據自己的價值觀與實際情況去做決策，你無法省略親自經歷、犯錯的過程。唯有在複雜的情境中實踐，才能更轉化為自己的智慧。
六、人容易相信有押韻的話，千萬不要輕易相信
樊登警告我們小心有「押韻」的話，因為人的大腦容易相信有押韻、順口的句子。例如我們常聽到的「讀萬卷書不如行萬里路」，實際上在路上你能遇到的人，可能只是與你差不多的人，唯有讀書才能與跨時空的名人對談。此外，還有「家有一老，如有一寶」這句話也不一定正確。
有押韻的句子，就跟那些別人總結的成功經驗一樣，裡面常常混有噪音存在。
唯有經過學習那些知識與理論，讓大腦深度參與學習的過程，改變大腦的神經連結，建立起自己的思維體系，才能排除噪音，找到你需要的信號，成為自己人生劇本的主角。
就連我列出這些有所共鳴的內容，你也不必全盤接收，每個人的經歷都是獨一無二的，不是所有的內容都能套用在你身上。
七、選書的三個層次
時常有人會問樊登如何選書，實際上他選書沒有標準，他認為選書就像是一種「手藝」或「感覺」，就像美食無法量化標準一樣。
此外，他也不追逐熱點與流量，不以暢銷榜上的書作為選書的依據。
他把選書分成三個層次：
工具（表面）： 包含具體的技能、方法，教你如何做，例如「怎麼說話」、「怎麼領導」、「怎麼銷售」。
觀念（中間層）：包含價值觀、世界觀、人生觀和批判性思維。樊登發現，同樣是學「工具」，有人學得會，有人學不會，原因在於底層的「觀念」不同。如果觀念沒打通，工具就無法發揮作用。
素養（最深層）：歷史、哲學、科學、文學等。這些看似與解決眼前問題無關的知識，才是支撐一個人的冰山根基與潛能。
所以，樊登不會只挑工具或觀念類的書籍來講，他也會講些微積分、量子力學這類對一般人來說，較為艱澀難懂的書，幫助人們增加素養。
我也寫過一些科普文章，但要把複雜的科學講得有趣、易懂，真的非常不簡單，我也得向樊登老師多多學習。
八、我們是一個人，不是東西
樊登提到《論語·為政》篇中「君子不器」的概念。
別把用戶當作東西（器物），也不要把自己當成東西。我們是人，而不是東西。人的本質是具有無限可能性，無論你是處於哪個人生階段，你想成為這樣、那樣的人，想嘗試全新的事，都是有可能的。
許多公司透過大數據給用戶打上成千上百個標籤，把用戶當成是由「標籤」組成的數據，而非一個有血有肉的「人」。
他指出：「如果你使用一個產品沒有花錢，那你一定不是他的用戶，而是他的產品。」
那些免費的東西往往是順著人性的懶惰、尋求方便，而跟隨著走，透過演算法將用戶當成數據賣給廣告公司，把你當成一個產品。
這也反映到為何他堅持付費模式。他認為這是一種「反熵增」的過程，是要推著人往上走、去學習、去約束自己。只有將用戶視為有自主性的人（而非流量），並讓用戶付費，才能真正提供有價值的內容。
他強調自己賣的不是流量或熱點，而是「改變」。用戶之所以願意續費，是因為這一年他在這裡獲得了改變。這種基於付費的使用關係，比單純的閱讀關係更緊密且具備正向循環。
九、人與動物的區別在於「好奇心」，而非「工具」
人與動物有什麼不同呢？
樊登指出，大猩猩也很聰明、也會使用工具，但人與大猩猩的本質區別在於人有「好奇心」，會去研究自己不知道、甚至看似無用但有趣的東西（如微積分、量子力學、天氣、植物）。
如果你只給用戶講些實用的東西、緩解焦慮的工具，那是因為用戶不了解自己真正的需求。
所以，樊登主張應該滿足用戶好奇心而非僅提供工具，講授那些能滿足好奇心的知識（素養），而非僅僅是解決問題的工具。
我非常認同樊登的看法，最近我也分享了《穿越歷史的大河》、《泰國我的菜！》這類歷史文化相關的書籍。此外，我偶爾也會在 Threads 上分享一些科學新知。
當然這類內容的流量非常低，但我還是會繼續分享這些內容，或許某些內容會幫助特定的讀者也說不定。
我不為了流量選擇迎合大眾的潮流而閱讀，我認為那只會讓自己趨於平庸，多閱讀歷史、科學、哲學這類書籍，才能增加自己素養的底蘊。
或許這類書籍難以馬上吸收並應用，但書中那些蘊藏的觀念，有可能會在某一天幫助到你。
十、關於低俗與高尚：不要把書當成是清高的東西
樊登在演講中分享了一個有趣的傳播學理論：「人們雖然對好（高尚）有所追求，但是每個人對好的追求各不相同，但人們對低俗的追求大致一樣。」
大眾媒體追求的是，讓所有人都聽得懂，為了獲取最大公約數的觀眾，最終一定會走向「雅俗共賞」。
直到社群媒體的出現，透過演算法的推薦，才會把那些有深度的內容推送給特定的受眾。因此，做為創作者不需要取悅所有人，只需要找到與自己擁有相同頻率的一群人。只要有一小部分用戶支持，就能生存並發展，不必為了流量而刻意迎合低俗，也不必孤芳自賞。
這時候，蔡康永說了一段話：「不要把書當成是清高的東西，不要把知識當成是清高的東西，那會耽誤你的發展。」
我之前在《夠好的工作》中讀到「職業敬畏」的概念，指出我們會把工作當成神聖的職責。而康永哥的話敲醒了我，原來我們也常常不自覺地將讀書給神聖化了。
中國過去的諺語「萬般皆下品，唯有讀書高」的觀念，至今仍潛移默化的影響著我們的思考。我們將讀書視為上品，不讀書視為下品。當你用書築起一道牆，自命清高，等於是將他人拒之於門外，不會接觸到更多對閱讀有興趣的人。
或許每人的品味並不相同，但你我對於低俗的追求差不了多少。
我也喜歡看電影、動漫，還有打電玩。在這些方面，我們沒什麼不同，只是喜好的東西稍微有些不一樣而已。
我很討厭去討論什麼是好、什麼是壞，一定要分個高低。就像我喜歡玩原神，你覺得其他遊戲比它好，對我根本沒差，我也不會隨意去評判其他遊戲，畢竟每個人喜歡的領域不同，不必硬要有高下之分。
至於「推廣閱讀」這件事，我分享閱讀過的書籍，絕不是什麼高尚、偉大的事情，我更希望能夠激起人的好奇心，並促使你有想要改變的意願。
此外，分享閱讀帶給我更多的是「以書會友」，找到一群喜歡閱讀的人。
我覺得樊登說的這句話，很貼切：「取悅，由人不由己；喜悅，由己不由人。」
做你真正喜歡的事就好，不用在意他人喜不喜歡。
十一、買書不是買內容，而是讀那本書的「概率」
如果你買書是為了書中的知識，那書的價值應該更高，因為知識價值無法估量。
一本書只要花個幾百塊，你買的不是內容，而是讀這本書的「機會」。
我很喜歡樊登老師對於買書這樣事的看法：如果你不買書，你得到它的機率就是 0%；但如果你買下來，哪怕只看書脊（書背），你讀它的機率就從 0% 變成 1%。
千萬別小看那 1%，至少從不可能變成可能，那 1% 長期累積下來，也是很可觀的。
這也是為何電子書比紙本書便宜一些，他仍推薦紙本書。
電子書因為無實體，容易被我們下載後就遺忘。這也顯示出為何很多人買了線上課程都沒有看。
而紙本書具有物理性質，它會占據空間的一部分，只要你放在顯眼的地方，它就會時常出現在你的視野，你翻開它的機率就大大提高。
你只要從中獲得一句有價值的話，這本書你就回本了。
後記
原本只想列個十點就好，結果列了十一點。但這也說明，這次新書分享會對我帶來多麼大的啟發，聽完突然間思維有種被打通的感覺。
很多人可能會以為主角模式就是個人主義，這是一個誤區。主角模式帶來的成長與領導，不只是領導自己，還會領導他人一同成長。許多故事中的主角，都不是獨自一人對抗敵人，而是懂得團隊合作，善用同伴的力量來克服難關。
雖然市面上已經有很多關於自我成長的書籍了，很多關於成長的觀念一提再提，但是樊登的這本書卻依舊能帶給我全新的觀點，非常值得一讀。
最後，再次感謝樊登老師帶來啟發人心的演講，也謝謝 CMoney 與金尉出版社的邀請，讓我們有個收穫滿滿的一天。
今年也才剛開始，如果你也想要改變，最好的時機點就是現在，試著轉變自己的心態，從配角轉變為主角吧！
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